经常会遇到客户问:设计费怎么那么高?!
是呀,如果我不是设计师,我也觉得设计费很高,可为何设计师还总是这么穷呢?设计公司大多都撑不下去呢?
下面我以一个建筑面积160平米,使用面积120平米家装为例:
设计费每平米800元x120平米=设计费9.6万。
这个价格在市场上算是偏高,但绝不是最高。当然,与做装修送设计不可比较,因为我只做设计,不做施工。
我们来算下成本,很多人说设计没有成本!面对这样的理解,我竟无言以对... ...
以我所处的珠三角为例,来揭秘一下设计行业的成本账单:
先以图表形式看看设计成本比例
一个专业施工图制作人员,一套施工图,A3图纸大约60张,需要1个月时间,工资约7000元。
设计的很多家具是买不到的,为了材质统一,大部分家具都需要出图工厂定做的。家具、饰品摆件、窗帘、装饰画、地毯等选择及设计大约需要一个月时间,软装设计师用一个月时间来完成,工资约为10000元。
为达到好的灯光效果,需要专业灯光设计,按工资8000元计算两周成本约4000元。
假如需要6张3D效果图或VR效果图,按照工资10000元计算,两周成本约是5000元。
再看下主案设计师的费用,从设计开始到图纸完成,要两个月时间,按照有一个月时间完全投入这个项目计算,主案设计师工资是20000元。
一个客户经理可以兼顾几个客户,每个客户大约消耗工资2000元。
这样计算工资成本是(施工图7000+软装10000+灯光4000+效果图5000+主案20000+客户经理2000元=工资成本48000元)。
再看跟踪工地费用,除了灯光设计师和效果图制作人员不用跟踪工地,其他设计师都需要与工地结合,才能控制效果。小工程一般以两个月为一个施工周期,虽不会占用设计师全部时间,但图纸变更、与客户沟通、与工人沟通都需要时间和精力,而这个周期也会把设计师精力拉扯的很锁碎。按照占用设计师20%的时间计算成本(施工图7000+软装10000+主案20000+客户经理2000)X2月X20%=施工跟踪费用15600元。
项目毛利润是(总设计费96000 — 设计周期成本48000 — 施工跟踪费用15600=利润32400元)。
9.6万的设计费最后是利润是3.24万,如果再加上办公开销及几个人每月950元的社保,纯利润应该只有2万多。设计周期两个月加施工周期两个月跟踪,(这个周期是在完全按照理想程序情况下才能完成的,多数会增加时间)四个月时间2万多的利润,还高吗?其实,只要是对自己作品负责任的设计公司,真的不是暴利!
也许,看到这里有人会说,设计师哪有这么高的工资?如果是这样谁都去做设计师了!如果你是这个行业里的人就会懂的,我并没有夸张,在珠三角,一个好的施工图绘制者和效果图高手月工资上万很正常,好的软装设计师现在很难找,能力强的主案设计师根本不屑每月2万的工资,更多是靠项目提成。
现在施工现场工人每天的工资是300以上,设计师的工资会低吗?除非是刚入行的学生,是需要几年的学习才能达到要求的。
对于家装项目,沟通是最大的成本。通过沟通把客户碎片化的想法进行整理筛选,了解客户的生活习惯和生活方式,梳理出客户的需求倾向,才能开始设计工作。过程中客户往往会对细节有新的要求,图纸往往会出现反复推敲修改的可能,这样会消耗设计师更多的时间。
家装设计是最耗时间和精力的,而家装也是最容易入手的,设计师水平高或低都可以做家装设计,做出的效果也差不太多,但就是这一点点差距却是精彩与一般的分水岭。
也因为这样的原因,大部分设计公司到了年底账上都没有钱,老板只混个自己平时的生活开销,公司人越多经营压力越大,也就有了很多朋友的说法:自从开了公司,还不如自己一个人做设计时收入多,现在是时间没有了,利润没有了,只剩下理想了。
庆幸的是,这些有设计理想的设计师,默默坚持着,正在为设计行业的水平提高贡献自己的力量。
找设计师是件奢侈的事,不是买个市场通用设计产品,买的是叫做私人定制的服务。
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在设计公司打杂的我 表示有2点觉得匪夷所思的 1.建筑设计的书,国内的200起跳,外国的1000起跳 2.精细到每一个毛孔的商业广告修图(耗时大概1星期) 1000/张 建筑效果图2000+ 鸟瞰4000+ (耗时快则1天慢则2`3天)